Ташбаева З.А.

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТИКИ НА СОВРЕМЕННОМ РЫНКЕ

Маркетинговая стратегия компании на современном рынке формируется под влиянием множества факторов и на основе огромного количества маркетинговой информации (исследованиях промышленных покупателей и их предпочтений, экспертизе ситуации в отрасли и т.д.). При формировании маркетинговой стратегии фирмы прежде всего учитывают следующие четыре группы основных факторов:

1. Тенденции развития спроса и внешней маркетинговой среды (рыночный спрос, запросы потребителей, система товародвижения, правовое регулирование, тенденции в деловых кругах, условия территориального размещения).

2. Состояние и особенности конкурентной борьбы на рынке, основные фирмы-конкуренты и стратегические направления их деятельности.

3. Управленческие ресурсы и возможности самой фирмы (товарные, финансовые, торговые, кадровые, научно-технические, информационные), определение своих сильных сторон в конкурентной борьбе.

4. Основная концепция развития фирмы, ее глобальные цели и задачи предпринимательской деятельности в основных стратегических зонах.

На выбор маркетинговой стратегии влияют как внутренние резервы (способности) компании (ее внутренняя среда, включая имеющиеся ресурсы и компетенции), так и состояние внешней среды (особенности спроса, конкуренции, институциональные факторы и т.п.)

К внутренним факторам, оказывающим влияние на формирование маркетинговой стратегии позиционирования (в том числе ценового), относятся технологические, ресурсные и организационные возможности компании (рис.

Дополнительным фактором, влияющим на выбор маркетинговой стратегии, является способность фирмы к адаптации своего решения к требованиям индивидуальных промышленных покупателей. Если фирма производит только стандартные продукты, то степень адаптации низкая, требуется массовое производство и конкурентоспособность зависит от объемов производства и цен. Если же фирма имеет гибкую производственную технологию и способна перенастраивать производственный процесс и персонал на производство широкого спектра нестандартных продуктов, то степень адаптации такой компании можно охарактеризовать как высокую.

Таким образом, уровень качества и адаптивные способности фирмы по удовлетворению спроса отдельных промышленных покупателей определяют выбор компанией маркетинговой стратегии позиционирования

Так же на выбор маркетинговой стратегии фирмы оказывают влияние инструменты маркетинговых исследований. Такие как SWOT-анализ (на основе анализа сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей фирмы). Результаты исследований благодаря этим видам анализа помогают фирме определить необходимую маркетинговую стратегию, которая бы полностью отражала возможности и потребности фирмы, а также учитывала изменяющиеся рыночные условия и конкурентную среду.

На сегодняшний день предприятие «Оптика» работает по совершенно новой стратегии развития. Стратегия рассчитана на повышение эффективности работы предприятия. Основными её элементами являются: продукция, развитие, производство, закупки, продажи, персонал, качество, инвестиции и прибыль.

Все это направленно на улучшение работы предприятия.

На предприятии «Оптика» существуют такие маркетинговые стратегии как:

1) Сезонные стратегии. Осуществления продвижения продукта относительно времени. Данная стратегия позволяет нам вводить нам новую продукцию в зависимости от времени года, так например во время летнего времени все усилия прикладываются на солнцезащитные очки.

2) Стратегии продукции. Данная стратегия заключается в том что предприятие «Оптика» постоянно расширяет ассортимент новой продукции, занимается постоянным усовершенствованием продукции, если наблюдается низкая покупка продукта, проводятся различные методы для привлечения покупателей (различные скидки, акции и т.д).

3) Стратегия работы с целевым рынком. Предприятие «Оптика» для привлечения множества покупателя используют данную стратегию. Предприятие выбирает из своего ассортимента наиболее популярный товар, который очень популярен в покупке и предоставляет его на целевом рынке, для привлечения других покупателей.

4) Стратегия мерчендайзинга. Для привлечения покупателя, любое из предприятий пользуется данной стратегией, так как она наиболее известна и наиболее эффективна, в салоне «Оптики» она играет очень хорошую роль, так как качественное и очень фирменное оформление стиля салона как снаружи так и внутри, может привлечь множества покупателей, оформление витрин для оправ.

Сочетание различных маркетинговых стратегий обеспечивает успех предприятия Оптика.